时 间：2013/4/8
“花炮企业如何突破困境？系列文章分享之三”：
花炮产业必定发展，花炮企业何去何从
(李仕飞 MPA硕士、烟花工艺美术师 人力资源管理师）
阳春三月，正值万物复苏、播种耕作之际，对于花炮产业的管理者和花炮企业的从业者来说，经过“河南塌桥事件”和“雾霾门”的舆论风波之后，这个春天显然不那么轻松，在很多企业家思想中拨不开的除了天空中的雾霾还有内藏心中的忧虑和恐慌之雾，花炮产业到底前景如何？花炮企业到底该怎样往下走？现将本人的一些个人观点分享如下：
一、花炮产业必定发展的五个因素
1、行业将会更安全。从花炮产业的发展历史来看，各级管理部门一直将烟花爆竹安全视为头等大事。花炮产业每一次安全事故出现就是一次安全管理上的警报拉响，并将管理水平提到一个新的高度，国务院53号文件就是典范。这次血的教训之后，更加坚定了管理部门对国家新标准的贯彻执行和对违规违法行为的严厉打击。从生产环节到危货运输再到燃放环节的监管，接下来的时段，我们的生产企业不能在安全问题上再心存侥幸，管理部门也定会重拳出击确保行业和社会安全。
2、环保问题将逐步解决。环保问题是一个提了多年的老问题，也是中国很多产业发展到今天必须正视的一个大问题，这是我们经济发展到今天所要付出的代价，尽管我们可以解释烟花爆竹不是造成雾霾天气的主要因素，但不能绕开的是我们的产品必须更加环保。所幸的是，我们一些有远见卓识的企业家们早在几年前就开始联合专家潜心研发，从目前的进展来看，微烟发射药和引线进展很快，不含硫无异味的烟花材料和环保型城市鞭炮也已基本试验成功，一大批微烟的小型烟花产品已经在推广之中，政府下一步将会重奖花炮环保项目的研发企业，相信在不久的将来，很多企业都会被迫或主动地销售环保烟花，只要推动了花炮的本质环保，那外界的雾霾舆论就会逐步缓解，花炮产业的环保之路虽然艰难但一定能够实现。
3、传统民俗是花炮之根。花炮产业能够长盛不衰，在历史的长河中偶尔有些磨难但都能化险为夷的根本原因在于她的精神属性。从在竹筒中放硝爆竹到纸筒鞭炮再到喷花、礼花等等，烟花爆竹以她独有的魅力让中国乃至世界的老百姓借以宣泄情感、寄托思念、祈福纳祥。特别是传统的节日民俗习惯让中华民族的子孙后代在同一个时段燃放烟花爆竹度过美好的节日，这是中华民族凝聚力的体现，也是一种无形而伟大的民族力量，这将决定了在民众信仰危机的当今时代保护和传承民俗是何等重要且关乎民族生死存亡的大事。
4、文化创新让花炮产业生命力更强。文化是一个国家的灵魂和一个民族得以延续的动力源泉。上至国家下至基层都在响应党中央的号召积极发展文化事业，从市场经济学的角度看，文化类型的第三产业也是下一步拉动内需的主要方向之一，而烟花创意燃放必然与旅游文化等创意产业相融合成为重要的文化产业，这会使花炮产业的生命力更加旺盛。
5、农村市场为花炮产业提供了广阔的舞台。从此次花炮舆情危机对营销环节的影响规律来看，广大的农村市场得以幸免遇难，很多销售区域在县级以下农村市场的生产商反映春节的销量并没有下降。过去，由于城区老百姓的消费水平更高，刺激了烟花爆竹形势的一路上行，而现在农村的消费水平如果企业善于细分跟进和主动引导消费的话，那么农村市场的消费需求量还是非常大的，农村将成为花炮产业精细化发展的广阔舞台。
二、花炮企业何去何从的五个环境
1、管控更加严格。前不久，国家安监总局副局长孙华山来浏阳考察花炮产业形势和出路，他重点指出：要进一步加大企业整合力度，整顿、关闭散、小、乱、差企业；要加快产品的升级换代，积极研发安全、环保的新材料、新产品；在行政许可的时候，要对企业生产的产品品种进行限制，让企业把单一产品做大做精。同时，国家层面，则从3月1日起开始推行GB10631-2013标准，对产品药量、规格、燃放高度和辐射范围等方面进行限制。从生产、流通、储存、销售和燃放的各个环节都会面临一个更加严格的管控环境。
2、产能过剩趋势。分析一个产业的产能是否过剩主要看两方面，即需求面和供应面。从需求面看，国家对于政府直接投资的大型焰火燃放将会下降，年轻人在面对更多玩乐产品的情况下燃放烟花的方式和消费习惯有待进一步引导和孵化，安全与环保舆情在短期内会制约城区市场消费，包括旅游景区焰火和小微型主题音乐焰火等焰火燃放的新生市场有待引导性开发；从供应面看，由于劳动力缺乏和安全监管的要求倒逼生产企业采取机械化生产，烟花爆竹各个生产环节都在加速推广应用新机械，换证整改后的企业产能将进一步提升。当然，还要考虑国家监管部门对非主产区花炮企业退出的政策要求和对散、小、乱、差企业的逐年淘汰因素，这些会导致花炮行业产能在短期内呈现紧张和持平的现象，但总的趋势是消费需求跟不上产能的提升速度。
3、成本逐年增加。由于对花炮产业的监管一方面考虑到基础薄弱的现状不能一步到位，另一方面也是花炮监管经验不断成熟的过程，花炮产业的每一次整改都意味着在更高要求下的一次硬件投资。同时，今后必须采取危爆专用车辆运输将大大增加物流成本。另外，融资、劳动力、原材料等诸多成本都在逐年上涨。
4、人才一将难求。目前，社会上的很多精英人才大都集中在沿海地区、IT行业等一些薪酬回报更大的地区和领域，部分回乡人才也受到周围环境和自身观念制约对烟花爆竹的产业前景和职业规划模糊不清，导致很难有特别优秀的人才一直坚守花炮行业，往往是跳跃式地蜻蜓点水于各个行业领域之间，缺乏专业坚守的人才是很难真正有所建树的。
5、管理观念滞后。花炮行业大都是家族企业，家族企业有着血肉相连的亲情，易于度过创业初期的艰难，但不容易分享发展成果和度过更加复杂的企业转型提升阶段。小农意识根深蒂固导致企业家缺乏危机意识和远见卓识，不愿学习或基础太薄导致管理理念落后，且只注重聪明的战术不重视智慧的战略坚守，盲目多元化是花炮企业家的通病。这些企业家和管理团队在软件方面的缺失比其他任何硬件都要严重，一旦不能在远见智慧的指导下发扬团结精神和创新精神的话，作为个体单元的花炮企业很难实现健康的可持续发展。
三、花炮企业破局之道的五个重点
1、安全环保。任何一个有良知的花炮企业家都应该将“安全和环保”作为基本的事业原则予以高度重视，更重要的是自觉遵守安全环保的相关规定。只有确保绝对的安全和逐步的环保才能将自己的企业发扬光大，否则，那些无视安全规定的企业都一定自食其果，那些不跟上环保要求的企业都一定在新一轮发展中被淘汰。
2、渠道为上。作为一个产品来讲，渠道是联系生产与消费的桥梁，如何充分发挥渠道作用？如何掌控和开发优势渠道资源？如何将生产和经销融合一起实现联动？这些是下一步引导新的消费习惯和开发新的燃放市场所必须要解答的关键问题。生产商和经销商要形成合力共同延伸服务触角，将零售窗口的服务做得更细更好，不断收集整理消费者信息资料，细分客户资源，做到更加个性化地服务。
3、品牌制胜。品牌永远是一个最重要、最难做和最易忽视的命题。这是因为在好的销售形势下不做品牌一样卖出去，在坏的形势下卖不出去产品也不能短期内做出真正的品牌。多数花炮企业在品牌问题上还需重新认识和努力学习，要学会理性分析环境趋势、竞争者情况、自我优劣势和竞争策略；要树立为多数人服务的品牌使命、带领多数人一起服务的品牌境界、突出差异化特色和注重系统化营销。从品牌定位、设计、推广和运营模式创新等环节都需找专业机构和专业人士针对自己企业量身定做。同时，要注意品牌的防守问题，《孙子兵法》中讲到了避免失败比追求成功更重要的道理，花炮企业要更多考虑如何防止被别人假冒和如何防御被别人超越自身特色的问题，其中在花炮产品上粘贴“电子防伪合格证”是进行品牌保护的基本措施。
4、以人为本。在经济竞争时代，人才是第一资源，人才是效率最高的生产力，人才是回报最大的投资。花炮企业不要指望天降天才，人才问题是战略问题，不能急功近利，要从长计议，必须建立人力资源管理部门或借助专业的人力资源机构、专家有针对性培训提升现有团队成员的素质，注重企业形象宣传和自身素质提升以增强人才吸引力，采取从其他行业高薪引进和从自身企业战略培养相结合的办法。同时，在专业人士的指导下从人才规划、人才引进、人才培训、绩效管理、薪酬管理和劳动关系管理等环节入手进行逐步规范。
5、文化是根。文化是花炮产业得以传承的源泉，也是花炮企业赖以生存的根本。花炮企业家要培养深厚的花炮文化情结和强烈的使命意识，品牌背后是坚守，坚守背后是喜爱，喜爱背后是智慧，一个企业家只有热爱自己的花炮事业，才会乐于为未来发展投资，也才会为企业发展奉献自己的毕生精力。企业家要持之以恒地坚守，并不断与现代创意文化相结合，让企业文化变得更加厚重，让花炮文化的传播更加富有生命力和感召力。
四、对五种类型花炮企业的定位建议
1、有较强经济实力又有远见卓识的企业。一是环保特色材料和产品研发。二是安全全自动化机械推进。三是与旅游景区合作推进焰火燃放业务。四是入股控股经销环节，掌控渠道资源。五是联盟入股收购生产环节，形成专业化基础上的集团化经营。六是品牌拓展推进与防守相结合，不断创新开发新的市场，并构建系统化的品牌保护体系。
2、有一定经济实力又有远见卓识的企业。一是锁定一两个产品进行机械化专业化推进。二是锁定一两个经销区域精耕细作做区域品牌营销，并逐步复制到其他地区。三是锁定有意识有意向的经销商采取单方入股或相互渗透股份方式进行合作，在局部地区创造绝对优势。四是锁定一类产品带头组建或积极参与联盟，并争取金融机构支持共同尝试运营模式创新。五是锁定小微型音乐焰火的研发，不断开拓新生的专业燃放市场。
3、有一定经济实力但缺乏远见卓识的企业。一是加紧自我充电，增强危机意识，增长科学管理和品牌营销知识，并广泛交流、虚心学习，认真反省、积淀智慧。二是入股控股经销环节，掌控营销渠道。三是从生产上突出特色，并推进机械与生产营销利益的捆绑。
4、没有经济实力基础但有远见卓识的企业。一是主动对接经销环节优势资源，引进外资扩充股份。二是主动寻求与强势生产企业的合作，成为其专业化生产基地。三是吸纳营销精英和优秀管理者，在局部地区精耕细作做好深入性的产品营销。
5、既没经济实力又没远见卓识的企业。一是长期整体租厂给有业务有实力的企业生产。二是在行业重新洗牌后被动合作或被收购。三是由于连年利润率太低，安全环保投入跟不上，不符合管理部门的整改要求又不愿积极配合政策引导走专业化道路而最终被淘汰出局转产。
以上五种类型企业的分类标准之所以主要考量经济实力和远见卓识，是因为企业在处于竞争环境中要很好地生存发展下去必须要胸怀大志，也要有超人的智慧学会合作共赢，当企业发展到一定阶段，原始资本的积累就变得尤为重要，巧妇难为无米之炊的道理告诉我们，光有想法是不能推动事业发展的，还得有经济实力作为支撑。但凡事都不是绝对的，这五种类型之间是可以根据条件的改变而互相转化的，经济实力问题也会随着管理是否科学、投资是否冒进等等因素发生戏剧性变化；一个人遇到危机动荡后所激发出的能量或者经过不断地学习、反省都能使自己变得更加富有远见卓识，进一步具备了远见卓识就能获得更多的合作与发展机会。
于2013年3月12日
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