2005年12月19日下午，国际烟花网记者专程前往浏阳市东信烟花集团对东信集团钟自奇董事长进行了访谈，钟自奇董事长就本集团以及烟花行业的一些问题发表了见解。

以下是访谈详细内容：

记者：很高兴今天能够请到钟董参加我们这次访谈，今天，我们主要是想了解一下东信的发展历程以及钟总对于东信集团的一个前景规划等，想请您谈谈从事花炮这一行以来的一些经历和感受吧，好吗？

钟：好的。也谢谢你们（国际烟花网）为我安排这次访谈。

记：您太客气了（笑），在第七界浏阳国际花炮节音乐焰火比赛中，东信集团以出色的表现荣登榜首，其水平已趋国际一流，是什么让东信在短短的几年内脱颖而出？是出色的产品还是对燃放的独特认知？

钟： 中国的烟花起源很早，但在焰火编排燃放方面一直做得不是很好，直到1989年，才由黎仲畦黎大师捧回了第一个世界级的燃放冠军奖杯。他也成了国内首位享受国务院特殊津贴的花炮工艺美术大师。对于黎大师，我一直都非常的关注，并聘请他作为我们公司的技术顾问，还通过他形成了我们的一整套的人才体系，这就为我们的产品与燃放的研究打下了非常好的基础。于是，1996年上海首届音乐焰火节举办时，我们正式介入了焰火燃放这个市场，但当时那样的环境下是相当困难的，国内在音乐焰火这一块软硬件设施都还相当薄弱，没有很好的实际可操作经验，必须摸索着一步一步的走，前面我们在产品质量上下了很大的功夫，后来在2002年的时候，由我们在浏阳主持了第一次音乐焰火燃放，当时时间只有八分钟。但是当时失败了，因为点火器的抗干扰能力不够，本来在试放的时候都是挺好的，可是正式燃放时由于手机等辐射性比较多，点火不成功。从那以后，我们就每年投入大量的资金进行点火器的研究，在这中间，我们也通过参加上海APEC等世界性的焰火表演，积累了丰富的经验，今年这次国际烟花节上所用的点火器，就是我们最新研制出来的，并且它在灵敏度、感应强度等各方面的工艺水平应该是在德国、美国等国家的一些大的燃放公司的点火器之上的。

音乐焰火燃放实际上是一个系统工程，不仅仅是产品质量过关就行了，还需要你的编排的艺术性、观赏性等都要好。音乐焰火，就是要把我们称之为“焰之芭蕾舞，火之交响乐”的烟花根据音乐融合在一起，那么我们现在生产的产品就是要根据音乐的意境、节奏、高低、舒缓，根据这些进行产品的生产，量身定做。我们的产品和音乐的配合误差不超过0.02秒，这是一个现阶段来说很难跨越的一个高度吧。同样的，我们这些年对点火器也进行了这么多的研究与改进，应该来说，这次燃放的成功不是偶然，而是这几年东信人的一次厚积薄发吧。

记：我们知道，2002年之前，您就已经投入了大量的人力物力来进行燃放方面的试验和技术攻关了，但那次音乐焰火的燃放却失败了，我想知道，是什么让您依然坚持走音乐焰火这条路并获得今天如此瞩目的成绩？

钟：我认为是一种作为花炮人的责任吧，因为前面我也说了，国内烟花起源很早，但直到黎大师捧回第一个世界级的焰火燃放比赛冠军以后，中国的焰火燃放才在世界拥有一席之地并屡屡有所斩获，不过那时候的燃放更多的是一种传统的纯焰火的燃放，在音乐艺术焰火燃放这块，中国还是落后于德国weco等一些世界大型燃放公司的。这样的现状对于一个烟火起源的国家来说，还是相当不够的。对于我还说，我是来自烟花之乡的浏阳，又是从事烟花这一行业的，既然是这样，那么这自然而然就是我们的责任，我们有必要为提高我们浏阳、我们中国在花炮产业中的国际地位而努力，我认为这是一种义不容辞的责任。从小的来说，02年那次，政府把燃放的任务交给你了，你没有出色的完成，这怎么行呢？大家既然这么相信你，你就只许成功，不许失败，这也是一种责任。更何况，从哪里跌倒就从哪里爬起来，这是我们古人曾经说过的。同时，我要说的是，东信今天获得的荣誉不仅仅是属于我老钟一个人的，是属于全体东信人以及我们的每一个合作单位的，包括国防科大、南京理工大、北京理工大等等。

记：嗯，是一种很深厚的责任感和使命感让您不断在烟花行业拼打和前进的。

钟：是的，我认为责任感是每个做企业的人必须有的，只有你对你所从事的事业，对你的工人，对你的企业抱着非常认真负责的态度，你才会有更多的动力不断的思考，不断的前进。

记：那么，从您进入烟花这一行，到现在东信取得这么多的荣誉和成就，我相信，这中间肯定经历了许多常人难以想像的困难，能跟我们说说您这一路是怎么走过来的吗？

钟：好的，其实不怕告诉大家，我这人读书读得少，因为那时候正是斗改批的年代，后来七几年的时候我就去当兵了。在部队里干了几年，回来没有安排工作，怎么办，只有一步一步的走下去了。我认为也是一个性格使然吧，因为我总觉得，既然我做了烟花这一行，就一定要做出点成绩来！那时候的花炮生产还是相当低层次的手工作坊吧，不知道你有没有去过大瑶那个花炮博物馆，所谓的生产机械就是那样的一些东西了，安全系数也不高。走到现在确实不容易，很多东西都必须通过自己一步一步的摸索着前进，一直都等于是摸着石头过河吧（笑）。

记：说到花炮机械，我们都知道，最近政府主管部门对这一块越来越重视了，特别是十一月份，浏阳市政府主持的花炮生产三大革命中，就重点提出了普及机械化的倡议，所以想请您谈谈对花炮机械改革的看法和您本人在机械化方面做的一些工作布署。

钟：应该来说，机械化是花炮生产的一个趋势吧。但是这个又得分两部分来看，首先我认为，从烟花行业的特点来看，要实现整个生产全面的机械化是不可能的，有机械化、半机械化，纯手工操作等。但是现在还是有很大的潜力可挖，很多方面都可以使用机械化，而且我们在这方面也作了很大的投入。那么，机械化在生产中有什么好处呢？第一，是提高效率；第二，有利于产品的标准化，因为手工操作在很多方面还是不够准确，大点，小点，长点，短点，力度上重点轻点，在手工上是很难以把握的；第三，现在劳动力成本越来越高，像这个时候，劳动力资源越来越紧缺，工资也不断的上涨，也是逼着我们生产企业进行机械化改革的一个方面。比如说现在我们去开车接一个工人，你今天去一台好车，明天的车稍微差一点，工人就可能说“我不去，你这车太差了。”实际上就是劳动力资源非常的紧张了。所以说机械化势在必行。现在我们市委市政府也高度重视，我们工厂里面也在进行一些改革，能用机械代替人工并有合适的机械的，都可能会在一段时间内把机械化的工作做到位。第四，现在花炮生产工艺中的各种标准都做得越来越细越来越精确，这也为花炮机械的生产提供了比较好的工艺标准，有利于花炮机械的研制开发。

记：说到标准，北京这次正式对花炮进行有限开禁，对进入北京的产品就提出了严格的质量要求与产品标准。北京开禁以后，东信也第一个进入了北京定点的供货商名单，谈谈您对这个市场的看法，以及北京开禁对花炮行业的促进作用？

钟：其实对北京市场这一块，我们很早以前就有介入，但做了两年以后就禁放了，这两年，北京限放还是禁放，已经议论很久了，支持禁放与支持开禁的意见一直都在不断的升级。但我一直认为北京开禁是一种趋势，特别是胡总书记开始提倡创造和谐社会以后，越来越多的事情都开始以民心民意为导向。烟花作为一种传统的根深蒂固的民族文化，是老百姓逢年过节、喜庆等活动中必不可少的内容。所以，在前年去年的时候，我们就开始着手北京市场的开拓了，比如在当地寻找有实力的合作伙伴等。并且一直都密切关注着北京开禁情况的进展，今年，北京一开禁，我们就马上与那边取得了联系，得到了一些他们特别的产品标准等开禁的一些相关内容。所以我能够在北京市场介入得这么快，也是我们一直关注它（北京开禁）的进展情况的结果吧。因为我相信他肯定得开禁，并且时间应该不会太长。

记：也就是您其实对北京这个市场早就作好准备了，这就是市场敏锐度吧。

钟：在这行做了这么久，鼻子还是练得灵敏很多了（笑），其实作为一个企业掌舵的人，你必须有这样的一种眼光和魄力，看准的东西，就努力的去做！
谈到北京开禁对花炮行业的促进作用，我想肯定积极因素是非常明显的。从大的方面来说，北京开禁是一次顺民心顺民意的大的创举，为什么宣布开禁那天中央电视台还现场直播了？因为这事情不仅是北京市民关注，全国人民都在关注。全国人民绝大部分我想都还是支持开禁呀！所以这次开禁，是一次民意的集中体现。也为全国各个城市实现有限燃放提供了参考的依据。其次，北京这次开禁增加了花炮市场的容量，北京这次开禁，设立了共三万多个销售点，平均每个销售点，官方保守估计大约在三到四万元，那么，仅仅就是今年，就为花炮行业增加了大约一个亿左右的市场份额！第三，北京开禁以来，陆陆续续推出了一系列的管理措施和产品标准，以及市场准入制度等。开禁以后，北京共成立了二十多个管理部门，对燃放、产品质量、交通运输等各个环节进行严格执法，如果北京这次做得好，那么就为未来在其它城市开禁创造了很好的条件和管理制度，有利于整个花炮消费市场的良性发展。

记：这种良性发展是不是也为花炮企业在国内创建自己的品牌提供了一个很好的引导和良好的市场机制？东信在品牌建设上面有没有一个很完整的规划？

钟：这是当然，北京这次开禁，一个重要的突破就是你是哪个厂家生产的，就帖哪个厂家的牌子，厂家对产品质量、燃放安全全都负责到底。这种情况下，厂家就不得不注重质量。其实在这方面，我们东信一直把产品的质量视为企业的生命，在燃放中，没有质量就没有燃放的观赏性和艺术性可言，在产品销售中，没有质量就没有安全可言，这质量可不是小事，这可是与人们的生命财产安全关系密切的大事啊。况且，你不做好，人家做好了，下次这个市场就是人家的了。所以我认为，产品质量是东信品牌建立起来的前提和基础。最开始的时候，东信是只做外销产品的，后来开始做部分内销产品的时候，我们的质量体系和外销产品基本上没有什么改变。

记：这样的生产成本相对来说，会不会高很多？

钟：那是当然，当时用这样的质量标准来做内销产品，我也是背负着很大的压力的，因为不知道别人能不能接受我的产品，毕竟我的成本高了，销售价格肯定要相对其它厂家的产品要高一些的。但现在我产品销售很好，在很多城市的经销商都愿意进我的货，第一就是因为质量，第二就是因为我在产品效果等方面的不断创新吧。

接下来，像这次北京禁改限，同时出台了一系列的市场机制和标准，这就为品牌的建立提供了一个很好的条件，比如说帖着我的“东信牌”的产品，在北京这么严格的条件下卖得很好，也没出任何质量上的问题，那么，在国内其他的城市，我也可以大规模的进入。“东信”这个品牌，其实省名牌产品等称号都拿到了，接下来，只要国家将花炮这一块的纳入品牌评审的范围里面来，我想应该获得国内名牌产品应该不会太难吧。因为我们一直对品牌的建设和培育工作都非常的重视，对产品质量方面的，产品创新方面的，焰火燃放这一方面的，在这些方面我们都有一个比较完善的体系在运转吧。所以，在未来的几年里，我希望我们的“东信牌”烟花可以成为国内烟花行业里的“海尔”。

记：让我们来看看：东信公司于1996年建立，2000年，建立燃放公司，05年，成立东信集团。现在回头去看，如此快的发展速度确实让人有些惊叹。这样的发展，我认为和您对行业的一些分析与预测是分不开的，也可以说这些是您的独特的战略定位吧。

钟：是的，对行业发展方向的把握很重要。其实我做企业，我认为自己主要把握了两点：第一点就是敢想，第二点就是敢做（笑）。敢想不是凭空的想，它建立在你对市场的了解，对行业发展的分析和预测上面的，比如对焰火燃放这一块的介入，比如对北京开禁后的及时跟进，我认为这都是和市场的了解、分析和预测分不开的。你必须为“敢想”这两个字建立一套这种比较完整的前期的体系，才能再订立你的目标，此其一。其二，就是敢做，这一点上，我首先考虑的就是人才。因为我也许想出了很好的市场策略和目标，就像前面提到的电子点火器，我也许知道应该达到什么高度什么目标，但是我自己做不来呀，怎么办？我的办法就是让人才来解决，让专家来解决这些技术上的问题，像前面提到的黎仲畦大师，他就为我们东信在技术攻关上，人才培养上作出了很大的贡献，黎大师的名字可是在我们东信烟花的发展中载入史册的呀。在人才上，相对来说我还是舍得加大投入的，比如现在我们成立了一个科技园，就是专门进行新产品，新技术等方面的开发的。我们还和国防科大、南京理工大学、北京理工大学的一些烟火火药方面的专家教授都有很好的合作。
那么在战略上，我其实主要就是把握了这两点，永远要走在市场的前面，然后加大对人才的培养和对技术的攻关。

记：听说贵公司现在又在建一个新厂，能告诉我们什么时候投产吗？新厂投产后，您明年计划的生产量是不是可以在这里跟大家透露一下？

钟：是的，你们消息还是挺灵的嘛（望着我们笑），我们今年这个新厂征地有700多亩，到十月份主管部门批下来开始动工，计划是明年开春就要投产了。新厂投产以后，我们明年预计的产量是希望达到一个亿，因为现在在浏阳来说，一个实体真正生产量过亿的还没有，一些大集团年销售量过亿是有，但都有一部分是通过配货渠道来达到的。但我希望通过自己企业扩大产能来达到这个数字，因为我认为由我们自己来把握这些产品的工艺、质量等各个方面，对成品的质量更加容易把握一些。这同时也有利于“东信烟花”这个品牌的长远发展。

记：希望东信烟花在钟总的带领下越走越好，同时，在这里我代表国际烟花网上的所有朋友，对您在烟花行业作出的表帅作用表示感谢，在此也把我们网友的祝福带给您，期待您和东信不断的突破，不管是在国内的品牌建设还是在世界上的品牌建设上，都作出作为东信人、浏阳人、中国人的骄傲出来！这也是浏阳市政府、浏阳人民对您的期望吧。

钟：这是我第一次接受网络媒体的采访，给了我不一样的感觉。感谢大家对我的关注，也感谢浏市政府和人民对我的支持和帮助，请大家放心，只要我老钟还在烟花行业打拼，我就一定会努力的把这份事业做好、做专，做出一番成绩来。谢谢大家。

（记者：邓书奇、廖艳红  编辑：李友钦）