——杨传启致力于烟花小产品开发成为行业典范
引言：
国家安监总局和公安部严格贯彻执行53号文件，作出“将内筒型组合烟花全部划入专业燃放产品管理，全面禁止普通消费者个人燃放”的决定，随着这个决定的颁布，烟花小产品开始备受关注，而专业从事小产品研发与生产的厂家也因此迎来了属于他们的另一个春天！在2012年下半年国内外客商前来产区进行小产品订货高峰期来临之际，国际烟花网特深入产区，专门走访一些小产品生产企业，并对他们进行专题介绍，以期展示更多的优秀生产企业风采，让更多的安全、环保、优质、新颖的烟花小产品带给广大的经销商和消费者。
位于浏阳南区的澄潭江镇，人口密集，鞭炮烟花生产源远流长，一直是浏阳市的花炮产业大镇，同时也是在全国享有盛名的烟花小产品生产基地。正是这样一片拥有着110余家花炮生产企业的基地，吸引着越来越多的国内外烟花客商关注。盛夏时节，我们走进澄潭江，走进烟花小产品的专业化生产工厂——浏阳市澄潭江柏树烟花厂，去探究与挖掘烟花小产品中所蕴含的非一般的能量与世界！
柏树烟花厂位于澄潭江镇吾田村，杨传启是这家工厂的负责人。与浏阳很多的烟花厂老板一样，在没有太多资金和技术投入的情况下，柏树烟花厂最初只是给别人做烟花产品加工，六年前杨传启才逐步开始自己独立运作经营，并自主研发小产品三百多种，六年后的今天，他已经拥有一家专业生产小产品的工厂，并创办了一家烟花公司。
喜柏烟花公司董事长杨传启
在短短的几年时间内，柏树烟花厂可以说是做得有声有色，当别人都钟情于盆花产品与焰火燃放这些市场板块时，柏树烟花创办人杨传启则将眼光放在了烟花小产品这篇文章上，通过走差异化的竞争之路，以自己独特的产品与创意，开启了烟花小产品这个丰富的矿藏，开拓一片充满盎然生机的天地，从而也成为澄潭江小产品基地的一个典范！
究竟是什么让杨传启对小产品市场有着敏锐的认识？他又是如何做到创新，去迎合客商和小朋友的兴趣？带着这些疑问，我们走进了杨传启位于浏阳烟花集散中心大瑶镇的浏阳市喜柏烟花制造有限公司。整栋大厦的第六层楼都是公司的办公区，办公室、接待室、会议室甚至员工餐厅都一应俱全。在一个280多平米的烟花展厅，门口摆放着烟花产品演示触摸多媒体，展架与展台上各种小产品琳琅满目，错落有致，置身展厅仿佛是走进了一个童话世界。细看这些产品，你会惊讶于每个小包装都充满创意，外观也非常精致。杨传启告诉笔者，直观的外表与包装是吸引客户非常重要的一个因素，因此大到纸箱包装，小到分门别类的独个小包装他都亲自参与创意和设计。他拿起一盒产品说：以前我们都是在这盒子外面包一层玻璃纸，产品还没卖到消费者手里这玻璃纸就坏了，现在我多花了点成本做一个pvc塑料盖，使产品现在既美观又耐用，经销商都很喜欢。
杨总在向客人介绍公司的产品
杨传启一边带笔者参观，一边讲解每个产品的创意来源与灵感。当笔者正沉醉在各种新奇的、独特的、有意思的小产品世界中时，杨总指着展示架上的一排产品介绍道：这个叫灰太狼、这个叫喜羊羊、还有红金龙、哥俩好、姊妹花……他说，包装图案与名字大多来源于动画片，用动画片中的动画造型与耳熟能详的名字来命名更能激发小朋友的兴趣，赢得他们的喜爱。
我被这些造型各异的烟花产品深深地吸引住了，在五彩斑斓的小产品展示厅，我突然发现陈列在展架上的每个样品都不是独立存在，而是自成套系。比如：灰太狼、喜羊羊、蜜蜂侠、功夫熊猫是一个系列，演唱会、卡拉Ok是一个系列，哥俩好、姐妹花是一个系列，每个系列又有不同的包装与名称。杨总似乎看出了我的发现，他告诉我说，喜柏烟花在产品装箱的时候，也不是一个箱子只装单一的产品，而是采用将产品组合成系列再装箱的方法，也就意味着消费者购买一箱产品，里面有着丰富的产品内容，即使只购买半箱，经销商也不用再去拆箱配货，只需打开一个箱子就可以满足客人多样的需求。按系列成套装箱，同时也增加了终端消费者的购买数量。他说,小朋友选择购买玩具烟花的时候，一看到喜羊羊，肯定也会想到灰太狼，想到美羊羊、红太狼和小菲菲，如果将它们组合在一个系列，这样既满足了小朋友的好奇心也达到了多重销售的目的。杨传启正是凭着这种独特的营销模式占领了越来越多、越来越大的市场分额，因此销量也是逐年递增。
喜柏烟花产品展示厅
“展厅里目前有两百多个系列”，杨传启说，今年还将有近百个新产品上市。在湖南省第二届新产品大赛中，获得金奖的“哥俩好 姊妹花、”组合，获得银奖的“黄金世界”，以及在F5世界烟花锦标赛中获得季军的“欢乐谷”，都是公司近年推出的当家产品。目前他们生产的玩具烟花，各种造型喷花产品，在市场上很受欢迎，而特响冲天炮则多年来一直处于供不应求的状态。
畅销大江南北的喜柏烟花小产品
说到公司发展历程，杨传启说，2000年到2004年工厂还只是单纯给别人加工，别人下单来要求做什么，谈好价钱我们就做什么，利润空间和自主能力都受到限制。直到2005年自己在花炮市场开了门面才真正意义上接触到客户并且认准了小产品这个市场，然后才开始自主研发生产。
他说：选择做小产品的原因有二，一是工厂所在的大环境适合生产小产品，因为当地的工人多年来都习惯了做手工烟花；二是他认为做花炮，确保了安全才会是最大的赢家。虽然小产品工序相对复杂而且利润空间相对较小，但是小产品的安全系数是最高的，到目前为止，整个烟花爆竹行业小产品还没有出现过安全事故。杨传启说，随着国家53号文件的颁布实施和烟花爆竹产业的规范，小产品市场也将迎来一个发展的高峰，他也会随着市场与环境的变化，而加大力度研发出更多适合年轻人消费的小产品推向市场，让消费群体感受到小产品热闹、安全、好玩的特点。
目前，喜柏烟花不仅形成了工厂、公司两大体系，还培养出了自己的新产品研发队伍和市场营销团队，不仅在小产品领域拥有最大的样品展示厅，还率先使用了触摸屏展示自己的产品视频。杨传启把他的烟花小产品生意做到了河北、山东、辽宁、四川、云南等地，一句“喜柏烟花，喜传天下”的广告语，被越来越多的消费者所熟悉和流传。我们祝愿杨总的小产品烟花带给孩子们更多美好的童年回忆！（文字：敏君 图片：跃峰 ）
喜柏烟花在山东订货会上得到了客商的广泛好评
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