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商人为什么要参加商会
来 源:[吴绪彬] 编 辑:[国际烟花网] 时 间:2014/4/12

商会是商人自愿自发组织成立的民间社团。在国外,凡华商集聚的地方,都有商会。大多数国外和境外的商会成立时间 比较早,规模较大,实力较强,运作模式比较成功,社会辐射力和影响力与日俱增。商会在不同历史时期,均发挥巨大作的用,即以澳门的商会为例,一度葡萄牙政 府对澳门的华商加强控制,侵害华商利益,甚至在发生利益冲突时,镇压示威抗议者。而在澳华商正是通过商会的发动、组织和持续的出面交涉,才迫使葡萄牙殖民 当局认错。新中国成立后,葡萄牙殖民当局又与中国大陆官方一度交恶,最后迫于无奈,只得求助于澳门商会领导人作为中间人,与中共政权谈判,最终达成和解。 而国内纷纷成立商会还多是近十年的事,这说明市场经济越发展、越成熟,商人们越会意识到成立商会的必要。但遗憾的是,许多商人并不清楚商会的性质和作用, 也不明白参加商会对自己的企业和生意的拓展会有什么作用。我听不少会长、秘书长跟我说,他们发展商会会员,往往会碰到商人发问“参加商会对我有什么好 处”?一时难以明答,往往会陷入尴尬。本文试图解答这一问题。一己之见,仅供参考。
 
依我看商人参加商会至少有如下好处:
 
一、人脉网络
 
做生意,首先得有人脉,得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要,因此他会把参加社交活动,结识更多的人,聚 餐应酬,当做一项极其重要的工作,并且从结识的人中选定少数人进行较长时间的感情投资,最终成为好朋友。其结果,这些朋友一定会在某一时期出手相助,助其 成功。鉴此,在同一商会内,也许是同一地区的人,也许是从事同一行业的商人,而你一旦加入商会,就等于成了商会交际圈内的人,且由于地缘关系,交往、沟通 更为便当,只要你有心,很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明,你只要有6个朋友,你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友,就是你的朋 友,参加商会等于为你打开一扇门,让你走向广阔的社会,融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。
 
二、信息渠道
 
     当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势,宏观调控政策的变 化,市场的走向,以及投资风险的警示,至少你会增加投资兴业的保险系数,更何况也许一个有用的商业信息,或偶遇的商机,往往产生于众人不经意的交谈之中。 你能敏锐觉察,并提前行动,就有可能赚到大钱。而商会作为一个商人的团体组织,它所拥有的平台,使之成为沟通渠道和信息的汇聚地,其信息量远比个别商家多 得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息,还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息,这对你丰富知识,开阔眼界,拓展思路,将会有大 的帮助。
 
三、宣传窗口
 
     一个人在社会上必须有声誉;一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得,除依靠个人日积月累的为人行事,靠企业自身的宣传和产品 质量、售后服务等赢取外,如果加入商会,依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传,那就会取得花钱少收效大的宣传效果。举个实例,《京榕商》第三期刊 登了许扬明常务副会长的专访,社会反映良好,很快就有两个高速公路项目的拥有者找到我,说是看了我写的专访,才知道许总的实力和为人,愿意与之合作。
 
     也许有人说,我不是什么人物,生意也做得不大,宣传不宣传无所谓;或许还有些商人,甚至企业家,向来低调,不大乐意张扬。不过依我之见,生 意做到一定程度,要想扩大产品的影响和提高企业的知名度,对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好处出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大, 为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成,相得益彰。否则,就不会有那么多企业,不惜耗费巨资在媒体上打广告。
 
四、求助平台
 
     一个人不管多么成功,也都会有求人的时刻;一个企业不管运营多么顺当,也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题,需要借助外脑、外力, 更何况,我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人,在创业或生意拓展的初期阶段,势必要不时求助于他人。加入商会,你就有个诉求的平台,可以借助 商会业已建立起来的各种关系,渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源,帮你协调,甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、 乃至种种维权事项,即以北京福州商会来说,副会长张国光前些时要在福州闽侯县找块地开发办柔然壁纸新厂,就得益于通过商会吴秘书长,求到福州市政府驻京办 领导,由他们出面同闽侯县有关领导协调,很快就批下了一块几十多亩的地块。又如最近我会一常务副会长从民生银行魏公村支行贷到1000万元;另一常务副会 长贷到243万元,一常务理事贷到298万元,解决了急需的流动资金,而这也得益于商会秘书处同银行相关人士的多次协商。我亲自向银行领导和经办人介绍商 会,推介需要贷款的企业和企业法人的情况,取得他们的信任。该行给我会授信2亿,并大大降低了放贷的门槛和提高了放贷的额度。再有一个典型实例,是本月 19日我赴长沙参加长沙福州商会换届庆典,柯宝清会长亲自告诉我:长沙有40位福州的商人要进驻一市场租摊经营,由于缺乏签约经验和应有的防骗警惕性,结 果单方面先在合同上签字划押,等拿到正式合同文本才发现条款内容被改。本应是市场方如不能提供条件让商家及时进场,应负赔偿责任,变成租摊商家不按时入 场,每家应赔偿10万元。其结果是市场不具备相应经商条件,而导致无法入场,他们反倒被法院判定高达400万的赔偿总额。后他们找到商会,经商会领导多方 交涉疏通才得以免除被罚的难堪和巨额经济损失。
 
“加入商会有什么好处?”依我之见,只要善于利用商会这一平台,不仅你可以得到诸多好处,如前所述。而当你遇到难题时,在会不在会可就大不 一样。但应指出的是,你不能期望商会惠及每个会员,这就如同你买保险一样,买的是放心,你没出事,不能认为我白交了保险费。可万一你出事了,又该如何?所 以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费,都是会长和副会长出大头,一般的理事掏钱很少,而像北京福州商会,到目前为止,并没收普通会员一分钱。即使 是有实力的企业家多出钱,支持了商会,也等于帮助了企业界乡亲,资助了弱势群体,也是理所应当的回报社会的义举。
 
五、话语权重
 
     正如吴晓波在《激荡三十年》一书中所说的民营经济“它们既是计划体制的突破者,又是现行制度的违规者,不得不游离在合法与非法的灰色地 带”。基于这种状况,许多民营商人有钱,但其社会地位并不高,话语权也不大,除非你是大老板。但你一旦加入了商会,情形就大不一样。你是商会会长、副会 长,甚至是常务理事、理事,在你有需要同官方打交道时,就多了一份让官方重视的身份。更何况,你的所求,你的维权举动,一旦通过商会,由商会出面,其话语 的分量,就与你单体奔走呼吁大不一样。福州市政府据听取全国异地福州商会代表在开会时提出的意见,在小孩就近上学,商会会员回故乡发生的一般性交通违规等 方面出台了许多优惠照顾规定,即是一例。北京市领导在召开在京商会代表开座谈会时也明确表示,一般不接受单个企业的诉求,要求一律通过商会上报,并承诺一 定重视商会集中反映的民营企业家的诉求,做到及时处理,及时回复。
 
     除外,商会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大的功能。你加入商会,当了商会的领导,就有这种机会,而这恰恰是你提高你的社会地位,取得你在国家政治生活中拥有一定话语权的最佳途径。
 
     下笔至此,我想我已说清楚商人为什么要加入商会,加入商会与不加入商会有何不一样。自然,入不入会,缘于自愿。一旦加入,望还能做到只讲付 出,不计回报。商会办得好与不好,同你、我、他都有密切关系。但愿京榕商、京闽商能同心协力,共谋发展,共同办好商会,共同铸就榕商、闽商的辉煌与荣耀。

 

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